5 уровней осознанности Юджина Шварца

Когда занялся обучением, думал, почему одни понимают твои идеи, а другие нет.
Ответ нашёл у Юджина Шварца, он описал 5 типов осознанности людей.

1 уровень осознанности —
такие люди не осознают, что у них есть проблема.
Например, некоторые люди из года в год ставят одинаковые цели, но не задумываются, почему они не достигаются. Просто не видят в этом проблемы. Таким людям не продать ни вашу идею, ни ваш продукт.

2 уровень осознанности —
Человек задумывается, почему так происходи, потому что цели хочется выполнить. Появляется желание, но он не знает, что у вас есть решение или с помощью каких методов можно взять все под контроль.
Например, вы можете ему сказать — попробуй расписать цели по областям в mindmap, а все задачки вести по системе GTD.
У него будут вот такие глаза O_O, так как он не знает, что такое mindmap и GTD. Работа с такими людьми занимает много ресурсов и времени, учтите, что это долгосрочная инвестиция.


3 уровень осознанности.
Человек понимает, что ему нужно научиться ставить цели и планировать задачи для их достижения. Возникают мысли, где этому научиться? Чья методология подойдёт. Только на этом уровене осознанности, можно начать рассказывать о своих идеях и продукте, которые могут решить его проблемы.


4 уровень осознанности.
Человек принял решение, что ему точно нужен продукт, но пока не уверен, что именно ваш=) Здесь вам нужно доказать, что именно ваш продукт подходит для решения его проблемы.


5 уровень
это покупка вашего продукта или решения.


Если вы хотите донести свои идеи, построить успешный бизнес, то начинайте работать с людьми, которые на 3 уровне осознанности. Когда накопите больше ресурсов, то можно начать работать со вторым уровнем осознанности, но учтите, что это очень долгоиграющие инвестиции.

comments powered by HyperComments
Дмитрий Филюта
 

Эксперт в области Интернет-маркетинга и личной эффективности.