Archive

Category Archives for "Инфобизнес"

5 уровней осознанности Юджина Шварца

Когда занялся обучением, думал, почему одни понимают твои идеи, а другие нет.
Ответ нашёл у Юджина Шварца, он описал 5 типов осознанности людей.

1 уровень осознанности —
такие люди не осознают, что у них есть проблема.
Например, некоторые люди из года в год ставят одинаковые цели, но не задумываются, почему они не достигаются. Просто не видят в этом проблемы. Таким людям не продать ни вашу идею, ни ваш продукт.

2 уровень осознанности —
Человек задумывается, почему так происходи, потому что цели хочется выполнить. Появляется желание, но он не знает, что у вас есть решение или с помощью каких методов можно взять все под контроль.
Например, вы можете ему сказать — попробуй расписать цели по областям в mindmap, а все задачки вести по системе GTD.
У него будут вот такие глаза O_O, так как он не знает, что такое mindmap и GTD. Работа с такими людьми занимает много ресурсов и времени, учтите, что это долгосрочная инвестиция.


3 уровень осознанности.
Человек понимает, что ему нужно научиться ставить цели и планировать задачи для их достижения. Возникают мысли, где этому научиться? Чья методология подойдёт. Только на этом уровене осознанности, можно начать рассказывать о своих идеях и продукте, которые могут решить его проблемы.


4 уровень осознанности.
Человек принял решение, что ему точно нужен продукт, но пока не уверен, что именно ваш=) Здесь вам нужно доказать, что именно ваш продукт подходит для решения его проблемы.


5 уровень
это покупка вашего продукта или решения.


Если вы хотите донести свои идеи, построить успешный бизнес, то начинайте работать с людьми, которые на 3 уровне осознанности. Когда накопите больше ресурсов, то можно начать работать со вторым уровнем осознанности, но учтите, что это очень долгоиграющие инвестиции.

Разбор Автоворонки. Как Френк Керн в 1 клик заработал 340$

Анализируя автоворонку Френка Керна, я случайно потратил 340$ на тренинг в записи.
Мне нравится, как продают обучающие курсы в Америке, поэтому подглядываю, что они делают, чтобы внедрить в клиентские проекты или свои.

Рекламу я увидел в Инстаграм, в ней Френк рекламировал свою книгу за 5,60$.
Конечно же я её купил, так как всегда дальше начинается самое интересное.
Американцы — мастера допродаж и делают это активно.

Например в России, вообще забывают про up-sell или стесняются, думая, что про них плохо подумают.

Когда я выставил счёт, заполнил реквизиты карты
внизу страницы был первый апсел за 36$.
Чтобы его купить, от меня требовалось минимальное действие, это поставить галочку.

Правило: если человек решил покупать, не надо его останавливать.

После оплаты, я попадаю на страницу, где мне надо посмотреть видео продажник.

Если ты не досмотрел видео или просто решил закрыть страницу, то тебя догонит всплывающие окно, с супер предложением всего за 297$.
Я не прочитал мелкий текст под зелёной кнопкой, что оплата спишется автоматически с моей карты.

После оплаты, тебе перекидывают ещё на одну страницу с видео продажником:
«Как получать клиентов с помощью видео»
Очень актуально, ведь с тебя уже списали 339,6$

Дальше думаешь, да всё круто, и тут — новое супер выгодное предложение за 97$ в месяц.
И тебя от него отделяет всего 1 клик.

Рекомендую вам задуматься, сколько денег вы теряете не используя допродажи.
Подумайте, что ваши клиенты ещё могут захотеть у вас купить?

Френк продемонстрировал прекрасную продуктовую линейку, и вмето 5,6$ заработал 339,6$.

Шаг №1. Недорогой продукт стоимостью 5,6$
Шаг №2. Апсел на 37$
Шаг №3. Апсел на 297$
Шаг №4. Апсел на 97$ в месяц.

Итого: 436,6$