Инстаграм давно вышел за пределы приложения, где люди делятся своими фото с отпуска или домашних питомцев. Сегодня Инстаграм — это крупная бизнес-площадка. Где купить или продать можно практически все, что угодно. И именно Инстаграм сделал профессию блогера такой высокооплачиваемой и популярной.
Но чтобы блогер, или бренд были успешны им необходима своя целевая аудитория в Instagram. Найти ее не так просто, но для этого есть инструменты, используя которые можно достичь результата. Как искать целевую аудиторию и какие инструменты использовать я расскажу ниже.
Как набрать целевую аудиторию в «Инстаграм»?
Чтобы сделать предложение, нужен спрос. В случае с Инстаграмом для этого нужна своя целевая аудитория.
Для справки! Целевая аудитория (ЦА) — это маркетинговый и рекламный термин, который обозначает группу людей. Эта группа объединена определенными общими характеристиками, или имеет одну цель, похожие желания.
Поиск и отбор своей ЦА можно выполнить:
- вручную;
- с использованием специальных сервисов.
Вручную это сделать дешевле, но дольше. А услуги сервиса придется оплачивать, но при этом результат будет очень быстрый. Что выбирать – решает каждый сам для себя. Я все же рекомендую попробовать оба варианта. Делая это самостоятельно, вы многое узнаете о своих подписчиках, так как будете изучать свою ЦА со всех сторон. А используя услуги сервиса сэкономите массу времени. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.
Геолокация
Первый инструмент, при этом абсолютно бесплатный – это геолокация. Это отметка местоположения в публикации фото, видео или сторис. Как это поможет найти «своих» клиентов?
- Если отмечать правильную и актуальную геолокацию своего ресторана, магазина, фитнес клуба или любого другого бизнеса – пользователи Инстаграм с большой вероятностью найдут ресторан, когда будут поблизости.
- Второй важный момент: самостоятельно искать потенциальных клиентов по геолокации. Ставить им лайки, комментировать фото. То есть заявлять о себе.
Это не занимает много времени, так как это, по сути, работа, которая должна выполняться на ежедневной основе, но в течение короткого времени.
Паблики смежной тематики
Этот инструмент может быть как платным, так и бесплатным. Это зависит от пожеланий обеих сторон. Как это работает:
- Нужно найти паблики, группы смежной тематики. Пример: вы продаете декоративную косметику. Смежные темы блогов: визажисты. Или вы продаете краску и эмаль для помещений, смежные варианты здесь – это строительные компании, частные подрядчики, дизайнеры.
- Написать предложение в паблик о взаимовыгодном сотрудничестве.
- Обсудить условия. Вторая сторона может согласиться, например на рекламу вашего профиля за деньги. Но как правило, это выгодно обоим аккаунтам. И на практике это выглядит так, что оба аккаунта в выбранной ими форме рассказывают своим зрителям друг о друге.
Отличный, и главное работающий инструмент для привлечения своей ЦА. Стоит выбирать не только паблики с наибольшим количеством подписчиков. Особое внимание нужно уделять тем группам и блогерам, где их аудитория целевая и им доверяет. Это просто понять по количеству лайков, комментариев и стилю общения лица паблика со своими подписчиками.
Хештеги
Один из самых первых инструментов привлечения целевой аудитории в аккаунты Инстаграм. Однако многие им несправедливо пренебрегают, считая, что он не эффективный. Спешу вас разубедить: срочно начинайте использование хэштегов в Инстаграм.
Сегодня очень многие активные пользователи Инстаграм не «идут» в Гугл как раньше, а делают запросы по хештегам в Инстаграм. Например: #салонкрасотысамара, #японскаякухняпитер и так далее. И так тот или иной бизнес, бесплатно находит своих клиентов! Просто в комментариях к посту писать все возможные тематические хэштеги.
Сбор целевой аудитории по интересам
Способ тоже бесплатный и похож на вариант с пабликами смежной тематикой. Однако в данном случае, договариваться ни с кем не нужно.
- Необходимо найти похожие аккаунты, с аналогичной темой.
- Зайти в подписчиков аккаунта.
- Подписываться на них, ставить лайки и так далее. В общем обращать на себя внимание.
Логика тут проста: если эти люди подписаны на блог о вегетарианстве, то вероятно им будет интересно, что это за «интернет-магазин для вегетарианцев» поставил им лайк.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама – самый быстрый инструмент. Но и:
- самый дорогой;
- сложны – без специалиста по таргету, новичку будет сложновато разобраться.
Настройка таргета требует внимательности к деталям, понимания интересов своих потенциальных подписчиков, клиентом и не маленький рекламный бюджет.
Сервисы для набора ЦА
Сервисы для поиска и набора ЦА выполняют следующие задачи:
- Анализируют географию потенциальных подписчиков.
- Анализируют профили схожей тематики.
- Массфолловинг и масслайкинг.
- Анализирует эффективность хэштегов.
- Оценивают предпочтения людей.
- Рассчитывает оптимальное время для публикации контента.
Задача пользователя только принимать решения о продвижении своего профиля, основываясь на подробной аналитике таких сервисов. Среди наиболее популярных сервисов стоить отметить:
- picaton.com;
- popsters;
- zengram;
- tooligram.
Выводы
Важно понимать, что перечисленные методы и инструменты сработаю только при одном важном условии: ваш аккаунт готов к новым пользователям. Если запустить сервис для привлечения подписчиков, настроить таргет, проставить локацию, сделать партнерки с пабликами и так далее. Но при это профиль не заполнен, не имеет четкого посыла, не оформлен как нужно – даже целевая аудитория и уже «прогретая», – придет, посмотрит и уйдет. Поэтому подход должен быть комплексны к развитию страницы Инстаграм.
